Finantstehnoloogia arendaja Vivalte & Co omandas Tehnopoli Startup Inkubaatoris kasvanud krediidiotsuste automatiseerimise tarkvara loonud iduettevõtte Decider Lab. Decider Labi arendamisest ning ühinemisest Vivalte & Co-ga räägib ettevõtte tegevjuht Lauri Ilison.
Kuidas alustas Decider Lab ja millisele turul olevale probleemile lahendust otsisite?
LI: “Olin eelnevalt töötanud 10 aastat panganduses ja teadsin kuidas pangad krediidiotsuseid teevad. See protsess on tihti väga aeganõudev ning töömahukas. Lisaks sellele on keeruline erinevate klientide skooringumudelite arendamine ja haldamine. Meie soovisime muuta klientide krediidisobivuse hindamist automaatseks, tõstes otsuste kvaliteeti, kiirust ning täites nõudeid otsustega seotud informatsiooni salvestamiseks. Turul oli sellise teenuse vajadus ning üsna pea lõime veebiagentuuris OKIA spin-off projekti, mis teemaga tegelema hakkas.”
Millised olid teie kasvuambitsioonid ning kuhu tahtsite jõuda?
LI: “Meie soovisime esimesest päevast peale olla ettevõte, mis suudab raha teenida. Uskusime, et tulevaste investeeringu kaasamine ja ettevõtte kiire kasv saab alguse ennekõike maksvast kliendist. Maksev klient annab tunnistust sellest, et teeme õiget ja vajalikku asja ning see annab kindluse järgmiste, suuremate eesmärkide saavutamiseks. Tulimegi kohe turule ja meie ettevõte saigi alguse esimesest tellimusest. Esimese, 2012. aasta käive oli 27 000 eurot, teisel aastal juba 100 000 eurot. EASi teotusi või välise investori raha me alustades ei kasutanud. Pikaajalisem plaan oli tootega Eestist välja jõuda ning arendada krediidiotsustele sobivat otsustamismudelit ka turundusvaldkonda.”
Decider Lab tegi kiire kasvu ja plaanid olid suured. Millal ja miks hakkas tunduma et jõuate exitini?
LI: “Olime teinud DecierLabi 2 aastat kui jõudsime arusaamisele, et loodud lahendus meie endi käte vahel kiirelt suuremaks kasvada ei saa. Proovisime ka investoreid kaasata, kuid see tulemusi ei toonud. Nii pidimegi otsustama – mida edasi teha? Otsustasime loodud ettevõtte, tarkvaratoote ja kliendibaasilt tekkiva tulevase äri müüa. Saime kontakti Vivalte & Co-ga ning kuna ettevõtete ambitsioonid sobisid, siis jõudsime ka üsna pea kokkuleppeni. Kokkulepe ei tähenda kindlasti mitte Decider Lab toote lõppu, vaid pigem selle edasi arenemist juba suurema tooteportfelli osana. Usume, et meie loodud lahendus muudab Vivalte & Co platvormi veelgi tõhusamaks.”
Millise lisandväärtuse tõi ühinemine Vivalte & Co tootele?
LI: “Meie loodud lahendus integreeritakse Vivalte & Co UNIONi platvormi. Tänu sellele saab Vivalte & Co paremini teenindada finantsettevõtteid laenude väljastamisel ja nende haldamisel. Vivalte & Co ambitsiooniks on järjest jõulisemalt liikuda välisturgudele, et toetada oma klientide arengut ja laienemise plaane. Meie arenduse abil on see lihtsam.”
Mida soovitaksite teistele startup ettevõtetele, kes sarnase dilemma ees seisavad – kas ise arendada või müüa?
LI: “Startup ettevõtte omandamist suurte tegijate poolt ei tasu karta. See võib olla ka strateegiline valik. Täna julgen soovitada startup ettevõtjatel mõelda selliste toodete või teenuste peale, mille ainus loogiline tulemus saabki olla mõne suurema turul tegutseva ettevõtte tooteportfelli kuulumine. Kui ärimudelit ja ettevõtet nii üles ehitada, võib ka tulemus olla mõlemale poolele kasulik ja piisavalt ambitsioonikas.”
Decider Lab on 2012. aastal asutatud startup ettevõte, mis arendab tarkvara krediidiotsuste automatiseerimiseks ja klientide taustakontrolli teostamiseks enne krediidi väljastamist. Decider Labi platvormi kasutajateks on pangad ja väikekrediidi väljastajad, kellel on vaja efektiivset ja kiiret krediidiotsuste automatiseerimise platvormi. Uue omaniku Vivalte & Co tootepakkumises krediidiotsuste automatiseerimislahendust seni veel polnud.
Algallikas: www.tehnopol.ee/uudised
